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        新中式家具終端實戰運營之“兵法”

        百川家具是一種生活品位,一種藝術品,它把生活藝術化,把藝術生活化,是一個創造美好生活的行業。它是一家知名的濟南實木家具廠,多年來,它憑借自己的實力在家具市場上占據了重要的地位。

        新中式家具終端實戰運營之“兵法”

        【謀略篇】

        終端運營是集外部營銷、內部管理、門店、銷售、物流配送五位一體的綜合運營體系。運營的好壞,在于體系的完善;運營的效率,在于流程的精細;運營的成敗,在于團隊的建設。

        首先,開店模式——解決成長問題。常規而言,開店有以下幾種模式:

        專賣店——專注一個品牌,與制造品牌同步成長。

        組合店——專注研究趨勢,滿足消費者個性需求。

        獨立店——高端品牌為主,服務導向,情景體驗。

        社區店——大眾消費品牌,成本導向,快速消費。

        在開店過程中,我們要考慮運營成本,因為運營成本是核心,常態下,租售比25%是紅線。

        其次,品牌模式——解決定位問題。品牌模式又分以下幾種:

        單品單系——細分市場,精耕細作。

        多品單系——區域市場,橫向覆蓋。

        單品多系——品牌增值,借勢借力。

        新中式家具

        【布陣篇】

        首先是擺場要注重三點:亮點,熱點,賣點。要遵循的一個原則就是:讓藝術主導你的擺場

         先說亮點。精心打造每一個細節。比如,一盞絢麗的燈,一幅精美的畫,一個華貴的抱枕,一套別致的飾品,一張精致的地毯,一盆秀美的植物,這些小亮點就足以照亮店面的每個角落。再說熱點。其實,銷售的最高境界就是:無言銷售——無言勝有言。這些可以通過產品的品牌文化、活動物料、氛圍布置來體現。其次,賣點。我們現在的市場是“好產品也要夸,酒香也怕巷子深”營銷時代,所以學會展示產品的賣點是必須的。賣點如何通過介質很好的展現出來,首要的就是照明。如果說文化元素是品牌的靈魂,燈光就是化平淡為神奇的精靈。產品位置合理設計后,燈光的渲染是賦予產品生命力的關鍵。亮而不炫,柔而不暗,主次分明,重點突出,才是上道。

         照明又分整體照明、強調照明、投射點、倒影。整體照明所傳達的是光與影的魅力,它構成了五彩的世界,明與暗的對比,形成了立體的空間。強調照明可以使得被照射物體產生強烈的明暗對比。投射在背景上的光暈所產生的明暗過渡,本身就是一幅高調的畫卷。投射點的作用是重點突出,實現好鋼用在刀刃上,有限的光源投射到什么位置,是燈光運用的關鍵所在。倒影,自然界以水平面為基線的倒影總是如夢如幻。而人工條件下的鏡面、瓷磚地面、油漆面,都能產生夢幻般的倒影。合理運用,能使擺場效果更加撩人心弦。

        其次是飾品。燈、地毯擺設、植物、畫這些都是一定空間內的飾品,通過他們,實現襯托所銷售家具的美感與藝術化,所有飾品陳設要遵守的一個原則是:風格協調、品位高雅、系列完整。細化而言即是實現飾品風格的“精致而不單調、飽滿而不臃腫”;飾品潮流的“時尚前衛,現代簡約”;飾品氣質“精致典雅,雍容華貴”。另外一個就是飾品主題,飾品作為情景空間的重要組成部分,渲染氣氛是它的主要功能,情趣是效果表達的核心內容。

        家具選擇,融合古典與前衛,現代與時尚、生活與情趣、用嶄新的設計思維和科技手法為您締造經典生活精品。如果您對我們感興趣,歡迎咨詢百川家具。



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        聯系電話:0531-88988233

        電子郵箱:1158489013@qq.com

        展廳地址:濟南市黃臺環球家居博覽中心B座4樓觀光電梯正北

        展廳地址:濟南市奧體中路與康虹路交叉口東北角




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